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如鱼得水CEO陈海建:“鱼跃项目”强力赋能终端零售与运营!

发布时间:2018-12-21 19:44:19 编辑:笔名
如鱼得水CEO陈海建:“鱼跃项目”强力赋能终端零售与运营! 本期《BOSS來了》约请到如鱼得水整体软装CEO陈海建先生。 如鱼得水CEO陈海建:“鱼跃项目”强力赋能终端零售与运营!如鱼得水CEO 陈海建本期《BOSS來了》邀请到如鱼得水整体软装CEO陈海建先生。花名红旗,服务于窗帘行业23年,创造性地将西装工艺引入窗帘制作中,严格采取313道制作标准,也率先导入全球首条窗帘智能柔性生產线,是“全國连锁、個性需求、集中定制”模式的开创者。如鱼得水CEO陈海建:“鱼跃项目”强力赋能终端零售与运营!“鱼跃项目”营销体系下,强力赋能终端零售与运营,已具有数百家全國连锁门店,成功升级為软装品牌的领跑者。扎根杭州历程 如鱼得水初扎根于西北银川,由于地理位置及市场拓展的局限性,决定搬迁重新选址。在跑遍半個中國综合各项因素排查后,终究选定杭州。如鱼得水CEO陈海建:“鱼跃项目”强力赋能终端零售与运营!陈总谈到品牌名“如鱼得水”,“水”源生财,杭州拥有西湖、湘湖、钱塘江、京杭大运河等大面积水域,非常合适如鱼得水的發展。目前杭州在中國的地位,如鱼得水的范围也發展至全國数百家门店,也验证了扎根杭州的正确选择。如鱼得水產品优势如鱼得水是集研發、生產、销售為一体、专注窗帘精品定制的企业,是行业内“全國连锁、個性需求、集中定制”模式的开创者。“专属定制、西装工艺、环保品质---真正的好窗帘”已成為如鱼得水窗帘的代名词。如鱼得水CEO陈海建:“鱼跃项目”强力赋能终端零售与运营!前端采取3D系统、实景照片系统、OMS定单自動报价系统,后端导入全國乃至全球首条窗帘柔性生產线,共同助力如鱼得水实现规模。如鱼得水CEO陈海建:“鱼跃项目”强力赋能终端零售与运营!“鱼跃项目”鱼跃项目包括新店项目和老店爆破项目。新店项目主要针對新专卖店成立阶段,店铺导购需在商學院學习导购精英班培训课程后,再具体落地实行。如鱼得水CEO陈海建:“鱼跃项目”强力赋能终端零售与运营!其特色為驻店实战教學,每家门店會有2~3位项目教练支持,进行為期一天的 “手把手教,以战代练”课程教授。半天理论學习,包括邀约接待流程、定单成交流程等;半天实战,主要是针對理论知识的实操演习。爆破项目主要针對老店,也称為“倍增项目”,核心关键词為拿信息、邀约、锁单。该项目會给老店带來重大利好,许多门店参与后都會带來门店事迹的4五倍增长。其核心是主動营销,只要客户有需求,就不會放弃,中间會做4~11次项目跟进,1直到将客户邀约到店,通過方案宣讲实现成交。企业管理秘诀“晒亮点” 對于环节众多的個性化定制企业,内部管理和经营尤為重要。如鱼得水目前已成功落地价值创造、价值评定、价值分配的方法论。其中,晒亮点有意义和价值,核心是让所有管理层将每月為企业所做的贡献,通過规则制定,有规律地晒出。晒亮点主要针對管理层,晒贡献覆盖到了绝大部分员工,除生產一线员工之外。如鱼得水CEO陈海建:“鱼跃项目”强力赋能终端零售与运营!它有别于KPI考核制度,主要目的為弘扬正能量。因為晒亮点除晒事迹外,还有“传帮带”等导向的贡献项,如带教的徒弟在PK赛中名列前茅,带教人也可作為亮点晒出,且得分值较高。再如敢于担当,敢于负责,脏活累活都肯主動承担,這也算為另外一项亮点。 “晒亮点”带來的重要影响 陈总认為“晒亮点”给企业带來的积极效果显著。晒亮点主要包括3個重要步骤,其一是事项目的;其二是完成该事项的关键動作和环节;其3是亮出该事项操作過程中的实据,如改善前改善后的照片、财务的数据、总经理的签字证明等。通過强逻辑性的晒出,既有利于提升整体团队的办事效率和能力,同時调動员工主動承当工作和任务的积极性。从公司角度看,相当于提供了一個發现人材的平台,深度挖掘人材潜力,每个月进行一次人材盘点。 未來规划 如鱼得水的未來计划和使命愿景密切相干。使命為让“天下人更爱回家”,核心寓意是通過如鱼得水团队的宝宝突然发烧
专业、勤奋和智慧,让更多人具有轻松、舒适、有品位的家。愿景為成為全球软装领跑者。宝宝感冒药
06/83461a45ba86821d889edfb8e90bf058.jpg" />如鱼得水计划2020年,门店数量达到1000家,對比目前的200家门店数翻五倍,事迹增长和门店增长倍数基本成正比。 转型主攻软装的原因2016年,如鱼得水从主营窗帘业务转向主攻软装领域。软装市场需求较大,窗帘作為软装品类之一,個性化需求很强,在整個软装中难规模化投產。而如鱼得水是窗帘起家,智能化范围化生產已经成熟,建立了绝對的先發优势。如鱼得水CEO陈海建:“鱼跃项目”强力赋能终端零售与运营!未來几年,先将窗帘、墙布、墙背景三类產品深度融会打透,再逐步做特色家具、灯饰、饰品等,做整案销售。陈总相信,在强大的前后台团队、成熟的供应链及完善的服务运营体系支撑下,整体软装业务将愈益發展壮大。如鱼得水CEO陈海建:“鱼跃项目”强力赋能终端零售与运营! 嘉宾荐书 节目新生儿咳嗽
,陈总给大家介绍了一本书——《高效能人士的执行4原则》。条原则,聚焦重要目标。任何一家企业,其時间、精力及资源都是有限的,企业应该聚焦在较重要的一两项目标上,将它重点完成。第二条原则,关注引领性指标。引领性指标即撬動重要目标的杠杆,它具有预见性和可控性,企业需找到重要杠杆。第三条原则,坚持鼓励性记分表。坚持用记分表衡量工作表现,让所有的贡献一目了然。第四条原则,建立规律问责制。实時跟进每项落地计划,贯彻始终。這四条原则本质上是一個系统,通過重要的目标會议,跟进激励性记分表,安排每周计划來推動引领性指标的上涨,从而推動重要目标实现。它是非常实战实用的操作系统,為企业带來积极重要影响。