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家具经销商:保持清醒 创造价值_家居热线衣柜网

发布时间:2018-12-24 21:49:18 编辑:笔名
家具经销商:保持清醒 创造价值_家居热线衣柜网 141 4 一直以来,不论家具市场是好是坏,家具经销商们的日子都不容易。现在更是如此,门槛相对降低了,有钱的都可以进来试一把,但是要想真正能得做长久,能够赚钱,并不是容易的事情。 一直以来,不论家具市场是好是坏,家具经销商们的日子都不容易。现在更是如此,门槛相对降低了,有钱的都可以进来试一把,但是要想真正能得做长久,能够赚钱,并不是容易的事情。在时刻保持头脑清醒的同时,也要充分发挥自己作为经销商的价值,而不仅仅是单纯的家具销售者。 家具经销商保持清醒 认清自己,首先就是看自己有什么,审视自己的优缺点。基本的一项,就是钱。没钱肯定干不了,光有钱也不一定行。和其他任何领域一样,经商也需要天赋,人都要喜欢与擅长的东西,既喜欢又擅长,而且能和市场的需求结合在一起,才叫做能力,叫做天赋。就家具经销商来说,在这个行业长期做下去,必须能够创造消费、具有新的营销特色、新的服务特色等等,这些构成了你的核心竞争力。有了核心竞争力,才有可能做别人做不了的事,赚别人赚不到的钱。 认清行情。市场的本质是利益,它远比自身要复杂。工厂、卖场、经销商、消费者,大家都在追求自己的利益化,对于行情,经销商必须有自己的认识不可。怎么样评价市场的好坏呢,销量不如过去,或者不符合预期就是不好么,还是卖场冷清,门店纷纷关张就是不好呢。其实这些都不是问题的关键,市场再“不好”,它也是你所面对的的市场,这才是关键。有些家具经销商所谓的“不好”,通常是自己没有去挖掘、没有找到出口,没有找到方向与方法所导致的。 无论做家具经营还是做市场经营,都要追求经营特色、服务特色,都要有自己的核心竞争力。单纯地重复别人做是事,已经不再奏效了。只注重眼前的利益,流行什么做什么,倒是能赚一些钱,不过绝非长久之计。行业与市场是进步的,发展的,家具经销商必须学会精耕细作,粗放的、跟风走的、没有目标的经营者,总爱拿过去的市场跟今天相比,于是总会觉得行情不好、难做,一直还想着等市场退回到那个消费者拿钱来找你的时代,这样做,恐怕离关张就不远了。 对工厂、消费者的价值 将家具产品卖给终端消费者,这是家具经销商核心基本的价值,但仅仅以销售为目的去做,只会越做越累,少有能做的很好的。 经销商觉得自己日子过的苦,通常是因为自己的地位太弱了,只能受工厂、卖场的影响与摆布,这个本质上是自己创造价值的直接体现。做出一定的营业额、对工厂的发展有帮助、对工厂有方向性的建议,这样的经销商是具有价值的,对工厂是有话语权的。卖场也是同样的道理。 而经销商的持久发展,则是要为消费者创造真正的价值。实现消费者的利益化,然后再考虑股东和员工,这是持续发展是动力。经销商永远想着消费者的需求,解决消费者的困难,解决消费者的疑惑,自身也将会得到永远的发展。当然这其中的平衡也要把握好,在这个谈钱伤感情,谈感情伤钱的时代,经销商要学好怎样拿捏分寸。 经销商的价值其实只是创造利益,作为家具产品面向市场的线,好的家具经销商也应该做到引导消费,即发现流行、创造流行。有需求才有生产,这句话不假,但也不是真理,不然也就不会有现代社会的种种发明了。在家具行业,所谓的流行趋势其实也是卖家造的,这个任务在工厂,也在经销商。 消费者进入了店面,一个好的经销商要具备引导消费、创造消费,而不是一味地听话与服从。因为经销商在市场的前沿,每天接触消费者与工厂,是有发言权的,在面对客户的时候应该主动。当然前提是要先提升自己的实力。 做家具经销商不容易,一个成功的店,需要符合的条件何止十几二十个,大家都知道但没有人愿意听老板们诉苦。经销商们保持清醒的头脑,认清自己与市场,不断提升实力创造价值,才能为自己赢得一些东西。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。